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    1. 公告栏: ?#38431;?#26469;到成都中小企业法律服务网!委托电话:028-65586993
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      企业营销的法律风险及其控制(续)
      作者:四川律大律师事务所 发布时间:2014-10-28 10:46:19

      案例二:

      某农药生产企业C公司和某农业生产资料经营企业D公司存在长期业务关系。顾某是C公司负责D公司所在地营销工作的职工。C公司委托顾某为C公司在D公司所在地的全权业务代理人。自2000年起,顾某代理C公司与D公司签订了1000多万元的农药销售合同(也是加盖了C公司合同专用章的空白格式合同)。C公司出具给D公司的授权书,载明顾某为全权业务代理人。D公司和顾某按农药销售惯例,以D公司在本地市场上销售的实际价格进行价款结算,C公司按结算金额的10%向D公司?#36947;?#20316;为D公司利润。2006年5月,C公司向D公司发函,认为自2000年8月起,D公司均未按合同的价格履行合同,为此C公司要求D公司再向C公司支?#37117;?#27454;150多万元。D公司认为,合同价格只是合同签订时C公司确认的价格,并不是合同履行价格。顾某作为C公司职工且有C公司全权授权,与D公司长期按照D公司所在地市场价格结算,D公司所在地的市场价格才是合同履行价格,因此不同意支付150多万元的价款。C公司职工顾某与D公司结算款的行为,是履行职务的行为,顾某同意按D公司所在地市场价格结算,应被视为双方当事人同意对合同价格进行的变更,且C公司已?#37038;蹹公司的价款履行行为,多年来未提出异议,C公司的诉讼请求没有事实根据和法律依据,不受法律保护。

      律师点评:通常合同双方当事?#21496;?#20250;按照合同给定正确、完整地履行合同。但是,合同内容是可以变更的。?#35805;?#24773;况下,合同内容的变更是双方当事人共同的意思表示,但是,企业营销人?#34987;?#20110;自己利益的考虑,有时可能未经本单位同意而擅自与对方达成变更合同内容的协议,这就可能给本单位带来利益损失。因此,企业加强合同履行过程的管理,对控制法律风险是很重要的。

      案例三:

      某白酒生产企业E公司与某?#35780;?#20225;业F门市部建立了长期业务关系。因为比较信任,E公司都直接将产品送到F门市部时,F门市部员工在E公司送货单上签收,即表示合同成立。E公司?#32771;?#24230;或每半年凭送货单和F门市部结算货款。某年末,E公司与F门市部结帐时,F门市部发现有数张送货单上的签名不是本单位职工的签名。E公司则认为货全部送到F门市部,是F门市部柜面人员收货并签名的。这几批白酒价值约12万元。F门市部认为E公司以其它企业签收的送货单到F门市部结帐,?#31034;?#32477;付款;E公司认为F门市部所聘员工签收了货物,就应当付款。双方未能就货款结算达成一致。E公司遂将F门市部及其业主起诉至法院。因E公司未能在法院举证证明在送货单上签名的员工确系F门市部员工,E公司诉讼请求被驳回。后来,E公司向公?#19981;?#20851;报案,经公?#19981;?#20851;侦查,送货单上签名的张?#22330;?#39759;某确实不是F门市部职工,而是和F门市部员工肖某串通后,冒名领取E公司送货的陈某和王?#22330;?#20844;?#19981;?#20851;以?#23653;场?#29579;?#22330;?#32918;?#25104;?#23244;诈骗对其立案侦查,但有近10万元货款未能追加。

      律师点评:企业销售产品,大多数签订书面合同。但是,有不少因业务关系较好,往往不签书面合同同,而是订立口头合同,有些企业以收条、送货单等作为双方合同关系成立的依据。企业之间订立口头销售合同比较简便,但是应?#26412;?#26377;自我保护意识,要有足够证据,能够证明双方合同关系的成立。有些小企业,甚至连任?#38382;?#38754;证据都不要,直接将产品送到其它企业销售。一旦对方发生财务困难、信用问题或者其他问题,这些企业的利益就无法得到法律的保护,从而给企业带来。本案例充分说明,一张对方签收的送货单,有时不能证明合同关系成立,反而给一些不法分子钻了空子。

      我们列举上述案例并予以点评,是为了对目前比较典型的营销法律风险提出控制措施,尽可能减少因企业营销行为存在法律瑕疵给企业带来经济损失。就上述案例,我们提出以下法律风险控制措施:

      1、企业应当加强印章、合同文本及已签订合同的管理。一是尽可能不要将加盖了单位公章、合同专用章、财务专用章、法定代表人印章的空白介绍信、空?#36164;?#26435;委托书和空白格式合同文本交给营销人?#20445;?#30452;接与其它市场主体签订销售合同?#27426;?#26159;对合同文本进行编号登记管理,尤其是已签订合同应当作为企业档案进行管理,并有专人与合同对方进行文本核对,确认合同双方合同文本的一致性;三是以业绩提成方?#36739;?#33829;销人员支付报酬的,应当在所签订合同履行完毕,价款确已收回再支付,防止营销人员为了自己的利益损害企业利益。

      2、企业应加强合同履行的管理,已签订尚未履行完毕的合同,企业营销部门应?#26412;?#24120;和合同对方保持联系,就价款的结算方式、结算金额进行书面核对,不应当由营销人员自行结算价款。

      3、订立口头销售合同的企业,应当取得足以证明双方合同关系成立的书面证据,切不可什么书面证据都不要。送货上门销售的,应要求以对方出具签收人员确系其员工的书面证明,并要求签收人员出具身份证且提供身份证?#20174;?#20214;。或者双方签订一份长期书面合同,在合同中约定货物签收人?#20445;?#31614;收人员发生变更的,应当取得书面证据。


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